散白酒廠家的未來發(fā)展做到合適的即是好的！

散白酒的深度調(diào)整，對經(jīng)銷商集體的影響和觸動應(yīng)該說更為詳細(xì)和直接：一方面是上游廠家的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)軌和導(dǎo)向變化，需求經(jīng)銷商去主動習(xí)慣，散白酒從運(yùn)營思路和辦理方式上及時(shí)調(diào)整跟進(jìn);一方面是下流終端和顧客的需求演化，對經(jīng)銷商的商品結(jié)構(gòu)、配送辦理、售后服務(wù)等提出了新的訴求，需求進(jìn)一步優(yōu)化本身的多種才能。

映射到經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，將會表現(xiàn)兩極分化的“馬太效應(yīng)”，那些握有強(qiáng)勢品牌資本的商家將越來越強(qiáng)、越來越大，朝著公司化、規(guī)?；姆较蜷_展，而弱勢商家要么轉(zhuǎn)型，要么被邊緣化。所以，散白酒對優(yōu)異品牌資本的占有才能，將決議經(jīng)銷商將來能走多遠(yuǎn)。

散白酒經(jīng)銷商作為推廣價(jià)值鏈的中間環(huán)節(jié)，有其不行代替的共同價(jià)值，散白酒不論途徑怎樣扁平化，不論新興途徑業(yè)態(tài)怎樣開展，這個(gè)集體的效果只會加強(qiáng)，不會削弱。對經(jīng)銷商來說，轉(zhuǎn)型或者晉級，最底子的，仍是要進(jìn)步本身價(jià)值、發(fā)育核才能、刻畫不行代替性。

在商場分工中，找到你專屬的那塊優(yōu)勢，擴(kuò)大并做到極致。詳細(xì)的轉(zhuǎn)型途徑，當(dāng)然要結(jié)合經(jīng)銷商本身的才能沉淀和資本堆集，散白酒給自個(gè)一個(gè)明晰的定位，找到最合適的那條路。

傳統(tǒng)了解上，散白酒經(jīng)銷商更拿手“銷”的方面，“營”的才能是短板，作為區(qū)域商場的運(yùn)營者，散白酒經(jīng)銷商要有認(rèn)識的發(fā)育本身的全推廣鏈辦理才能，一方面有助于了解和參加上游廠家的戰(zhàn)略計(jì)劃，一方面能夠朝著品牌運(yùn)營的方向開展，變成“推廣商”。這種“營”的才能首要包含：散白酒商品的計(jì)劃開發(fā)才能;商場的體系計(jì)劃才能;商場推廣的策劃和組織才能;公司化的組織辦理才能;商場的保護(hù)管控才能等。經(jīng)銷商是離商場最近的，假如能把本身的信息優(yōu)勢和商場洞察力發(fā)揮到上游“營”的環(huán)節(jié)，也將是一個(gè)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)型方向。

散白酒開展的路千萬條，關(guān)鍵是看清局勢、看清自個(gè)，不必跟風(fēng)，不必趕時(shí)髦，合適的即是上佳的。